Tryggingar

Að verða líftryggingaverkefni

Konungur - Ljónanna - En ég ætla að verða kóngur klár (Icelandic) (Júní 2019).

Anonim

Smásala líftryggingafyrirtækið er ekki auðvelt iðnaður til að brjótast inn í eða ná árangri. Samkvæmt Vinnumálastofnun ríkisins (BLS), voru um 385.000 líftryggingafélög í Bandaríkjunum árið 2016 og árið 2022 munu aðrir 45, 900 koma inn á markaðinn. Með íbúum Bandaríkjanna rúmlega 325 milljónir frá desember 2017, er stærð líftryggingafyrirtækisins ein umboðsmaður fyrir hverja 844 manns. Þetta mjög samkeppnishæf umhverfi er stuðlað að því að fylgjast með líftryggingarþörfum Ameríku, en það getur reynst erfitt umhverfi fyrir umboðsmanni sem venjulega býr í þóknun frá sölu.

Brennslugjald fyrir líftryggingasala er mikil. Meira en 90% nýrra lyfja luku viðskiptum innan fyrsta árs. Vextir hækka yfir 95% þegar framlengdur er í fimm ár.

Líftryggingasalar Laun

Nokkrar þættir valda því að margir líftryggingafélög losa viðskiptin. Algengustu er að þeir geta einfaldlega ekki lifað. Mikill meirihluti líftryggingasala störf eru bein þóknun. Það þýðir ekki grunnlaun - ekki einu sinni lágmarkslaun - og engin ávinningur. Vinnuveitendur komast í burtu með þessu með því að flokka sölufulltrúa sína ekki eins og starfsmenn starfsmanna en sjálfstæðra verktaka. Sem slíkur er ekki hægt að greiða laun í fullu viku eða að greiða í heild sinni með því að setja vinnu í fullu viku. Þú gætir unnið umfram 40 klukkustundir, en ef þú ert ekki að selja færðu ekki launagreiðslu um viku.

Nokkur fyrirtæki bjóða upp á sölufulltrúa starfsmanna sinna, sem er með lítið grunnlaun og ávinning. Umboðsmenn þessara fyrirtækja eru hins vegar haldnir í stífum framleiðslu kvóta. Missaðu mánaðarlega sölumarkmiðið þitt meira en einu sinni eða tvisvar og þú gætir sýnt hurðina.

Hvers vegna umboðsmenn hætta

Eitthvað annað sem margir lyf geta ekki séð er mala. Að finna möguleika er erfitt, jafnvel með því að nýta kraft internetsins. A einhver fjöldi af tryggingafélögum ráða ný lyf með loforð um nóg leiðir, en þegar þeir eru í vinnunni, þessir umboðsmenn finna leiðir eru hvergi nálægt eins mikil og fyrirtækið lagði til. Umboðsmenn sem fá atvinnurekstur fá vinnuveitendur nánast alltaf með lægri þóknun í skiptum. Fyrirtæki leiðir hafa orðstír fyrir að vera erfitt. Þegar nýir umboðsmenn hætta, dreifast stjórnendur þeirra oft til leiða sem þeir voru úthlutað til næsta hóps nýrra starfa. Þegar þú færð fyrsta stafla fyrirtækisins, gætu þeir verið kallaðir af hálf-tugi fyrrverandi umboðsmanna þegar.(Til að lesa nánar, sjáðu Bestu leiðir til að finna líftryggingafyrirmæli .)

Exclusive leiðir, þegar þú getur fundið þá, eru mjög háir í verði. Lokahlutfallið þitt, sem þýðir hlutfallið af leiðum sem þú selur í raun, verður að vera stórkostlegt bara til að brjóta jafnvel með einkaréttarleiðum.

Af þessum sökum dregur mörg líftryggingamiðlanir upp á gamaldags hátt: kalt starf og dyrnar. Þessar aðferðir virka enn, jafnvel á 21. öldinni, en þeir þurfa mikla þrautseigju og mjög þykkan húð. Jafnvel bestu sölumenn í heiminum heyra orðið "nei" miklu meira en þeir heyra "já." Afneitun er stór hluti af starfi, og þú verður að faðma það ef þú átt að ná árangri. Margir leiðir hanga upp símann eða leggja dyrnar í andlitið áður en þú getur jafnvel byrjað á vellinum þínum. Ef höfnun verður undir húðinni þinni eða klæðist þér, líftryggingasala er ekki rétt starfsferill fyrir þig. Selja líftryggingar Í samanburði við flestar vörur og þjónustu, er líftrygging mjög erfitt að selja. Íhuga hvað gerist þegar horfur heimsækja bíll mikið. Í fyrsta lagi garður hann gamla hrúguna sem hann vill örugglega skipta um. Næst eftir klifra kynningu frá sölufulltrúa, klifrar hann á bak við stýrið af nýjum bíl, tekur inn nýja bílann lyktina og dáist alla græjurnar og eiginleikar hans eru ekki með. Hann byrjar það og dregur það í kringum blokkina og gerir andlega minnismerki um rólega, þægilega ferð og frábær meðhöndlun. Síðar fer sölumaðurinn í sálfræðilegan dóm frá farþegasæti og tryggir horfur á því að fyrir lágan mánaðarlegan greiðslu er hægt að gera hann með gamla bílnum sínum og uppfæra þessa betri akstursupplifun á nokkrum mínútum.

Svipaðar aðstæður spilast daglega á timeshare úrræði, bátasölu og hátækni rafeindatækni. Nærvera tælandi vöru sem viðskiptavinurinn getur séð, snerta og lykt gerir starfssölu sölumannsins miklu auðveldara og leiðir oft til þess að viðskiptavinur kaupi hvatningu. Líftrygging, hins vegar, býður ekki slík augnablik fullnæging. Reyndar veitir það enga fullnægingu eða ávinning að öllu leyti þar til horfur eru látnar. Einfaldlega að fá tækifæri til að viðurkenna og ræða þá staðreynd að hann er að fara að deyja er erfitt fyrsta skrefið. Hvenær og ef þú hreinsar þetta hindrun, þá er næsta verkefni þitt að skapa tilfinningu um brýnt, svo kaupir hann strax. Að yfirgefa skipunina án undirritaðrar pappírsvinnu þýðir næstum alltaf að þú hefur tapað því horfur að eilífu. Viðskiptavinurinn kann að vera einlægur þegar hann segir að hann muni hugsa um það, en líkurnar eru á því að hann muni ekki gefa það fimm mínútna hugsun eftir að þú gengur út um dyrnar.

Á Bright Side

Allt í lagi, nú fyrir fagnaðarerindið. Sala á líftryggingum býður upp á nokkra kosti sem erfitt er að finna í öðrum störfum.

Hagur # 1: Easy Access

Í fyrsta lagi er að verða líftryggingamiðill auðveld. Engar menntunarkröfur liggja fyrir utan háskólakennslu. Sum ríki krefjast þess að þú skulir taka leyfi og fara framhjá prófi, en sannarlega eru þetta tiltölulega auðvelt.

Ávinningur # 2: Atvinnuhorfur

Í öðru lagi eru líftryggingasala störf nóg.The online atvinnuleit staður, svo sem Monster. com og craigslist, eru full af þeim. Ef nýskrá þín er settur á síðuna eins og LinkedIn geturðu jafnvel haft samband við fyrirtæki sem leita að bólga umboðsmanni þeirra. Vegna þess að flest fyrirtæki bjóða upp á þóknunargreiðslu án tryggðra tekna, hafa þau enga hvata til að takmarka ráðningu. Þeir bjóða störfum til allra sem hafa áhuga og vona að lítið hlutfall verði framleiðsluefni. Flest fyrirtæki endurgreiða þig jafnvel fyrir kostnað við að fá leyfi þitt eftir að þú selur ákveðna upphæð í dollurum.

Ávinningur # 3: The Money

Langt líf tryggingar bjóða upp á stærstu þóknun í vátryggingastarfsemi. Dæmigerð fyrsta árs þóknun fyrir vátryggingarskírteini er 10% í 15% af iðgjaldinu. Fyrir sjúkratryggingar er það allt að 7%. Líftrygging greiðir oft 100% eða meira af iðgjaldi. Þetta þýðir að ef þú selur stefnu með $ 100 á mánuði álagi, gerir þú samtals $ 1, 200 í þóknun á þeirri stefnu á fyrsta ári.

Til viðbótar við háum þóknun, fara sumir líftryggingafélög fyrir umboðsmenn sína sex til 12 mánaða þóknun á stefnu frekar en að láta þá taka það sem unnið er. Á þessari stefnu með $ 100 á mánuði, með sex mánaða fyrirfram, færðu $ 600 á daginn þegar stefnan er gefin út. Ókosturinn kemur fram ef stefnan rennur út áður en sex mánuði fara framhjá; Ef það gerist, byrjar vinnuveitandinn aftur á óseldan hluta fyrirfram.

Ávinningur # 4: Hlutlaus tekjur

Best af öllu, sem farsæl líftryggingamiðill getur þú búið til mikið af peningum niður á veginum. Til viðbótar við næsta þóknun sem þú færð frá því að selja stefnu, færðu greitt endurnýjunarnefnd um þá stefnu svo lengi sem hún er í gildi. Allt lífstíll sem 30 ára gamall hefur keypt, sem býr til 90 ára aldur, heldur stefnuna í öllu lífi sínu greiðir þér umboð í 60 ár, til dæmis. Þóknun hlutfall þitt á stefnu lækkar eftir fyrsta árið, en þú heldur áfram að vinna 5% í 10% svo lengi sem vátryggingartaki greiðir mánaðarlega iðgjald hans. Þetta er aðgerðalaus tekjur sem þú færð í hverjum mánuði án þess að þurfa að komast út úr rúminu.

Margir líftryggingamiðlarar, sem hafa verið í viðskiptum 20 ár eða lengur, hafa nóg endurnýjunargreiðslur byggð upp til að búa til frábært líf án þess að þurfa að selja nýja stefnu.

Hvernig á að verða árangursríkur vátryggingarfulltrúi

Til að selja fleiri en samkeppnisaðila þarf líftrygging að vera á huga umboðsmanns á öllum tímum og rétt magn af undirbúningi þarf að vera lokið fyrir hvern söluhóps viðskiptavinar. Umboðsmaður ætti að íhuga hvað þarfir einstaklings viðskiptavinar eru fyrir fundinn og beina tungumálinu á þann hátt sem tengir þarfir viðskiptavinarins við ávinninginn af vörunum. Þannig skilur viðskiptavinurinn að fullu hvernig stefnan passar inn í líf sitt og hvernig tryggingaraðili hefur sérsniðin uppbyggingu stefnunnar til að passa við aðstæður hans. Til dæmis, ef viðskiptavinur hefur áður sagt umboðsmanni að fjölskyldan hans væri að leita að auka við annað barn á nokkrum árum, ætti umboðsmaðurinn að útskýra fyrir viðskiptavininn hvernig stefnan er byggð með nýjum barn í huga.

Sala er auðveldara þegar viðskiptavinurinn skilur fullkomlega ávinninginn sem fylgir samningnum, nýjum skilningi um öryggi og öryggi sem boðið er upp á fjölskyldu viðskiptavinarins og umboð sem hann hefur fengið með því að kaupa samning sem leið til að sýna öðrum hvernig hann er annt um vernda persónuleg fjármál þeirra.

Líftryggingamiðlari er ófær um að miðla mikilvægustu skilaboðum til viðskiptavina án þess að hafa tilfinningu fyrir óviðjafnanlegum áhuga, spennu, spennu og brýnt gagnvart þörfum annarra sem hafa langvarandi verndartryggingar líftrygginga. Það er lífið Vátryggingin býður upp á meira en annan reikning í lok mánaðarins eða ársins. (Til að tengja lestur, sjáðu:

Líftryggingar: Hvernig á að ná sem mestum árangri af stefnu þinni

.) Bæta samskipti Réttindi og nákvæmni skilaboða sem skilað er til viðskiptavina er lykill þegar umboðsmaður hefst Valmyndin með framtíðar viðskiptavini. Skilaboðin, hvort sem þau eru munnleg eða skrifuð, þurfa að miðla að þeir sem hafa áhuga á að styrkja hljóð árangur fjármálasviðs þeirra ættu að nota líftryggingar sem leið til þess. Skilaboðin sem viðskiptavinir fá á að vera að líftrygging sé til á sama mikilvægu stigi og hlutabréf og skuldabréf. A faglegur skilur vörurnar að því marki að ástæðurnar séu hljóð.

Til að bæta samskiptatækni geta umboðsmenn æft að skila vöruúrskri sínum fyrir framan spegil, skrá sig og hlusta á hvernig skýringar á vörum hljóma og undirbúa svör við sameiginlegum mótmælum viðskiptavina.

)

Traust er lykill Traust gegnir stórum hluta í hæfileika umboðsmanns til að skila réttum skilaboðum til manneskju. Sérfræðingar eru mjög þroskaðir og fær um að koma til móts við skilaboð sín til aðdáenda þeirra. Án þess að hafa eytt nægilegum tíma til að hugsa um afleiðingar þess að fara án tryggingar og gera raunverulegt hugsanlegt tjón, er umboðsmaður ófær um að útskýra á sannfærandi hátt áhrif þessara taps. Viðhalda orkustigi

Þar sem iðnaðurinn er mjög samkeppnishæf, eru átak, orka og þolir lykillinn. Umboðsmaður gerir örugglega ekki sölu með hverjum einstaklingi eða fyrirtæki sem hann nálgast, og af þessum sökum er mikil áhugi mikilvægt. Flestir umboðsmenn finna eigin sölustöður frekar en að hafa félagsframleiðslu eftir áhuga viðskiptavina. Til að halda stöðugu flæði nafna í boði og til að forðast að eyða of miklum tíma með einstaklingum sem eru kannski kurteisir en óhugaðir, þarf vel umboðsmaður að innleiða góða aðferð við að finna ferska eyru til vátryggingar umræðu.

Upphafsár umboðsmanns getur krafist helgi klukkustunda, seinna klukkustunda á viku og ferðir til viðskiptavina sem ekki kaupa samning eða þurfa að vera uppfyllt vegna afleiðinga utan tekna. Lífsstíll umboðsmanns er ekki stuðla að dæmigerðum 40-klukkustunda vinnuviku. Til að stöðugt skila nýjum leiðum til að koma í veg fyrir mikla höfnun og framhjáhraða, þarf umboðsmaður að leita að nýjum tækifærum eins og þeir hafi ekki gerst.

Vertu fyrirmyndar í viðskiptasamskipti

Sérfræðingar sem vinna í greininni ganga úr skugga um að nafn þeirra og starfsheiti sé minnst löngu eftir að þeir tala við eða kynna sér hugsanlega viðskiptavini. Persónuleg umboðsmaður þarf að vera nógu stór til að halda núverandi í huga viðskiptavinar án þess að vera móðgandi. Samskiptatækni og tengslamyndun, sem hæfir hæfni við vörur og þol, eru afar mikilvæg. Vel heppnuðu umboðsmenn sýna sig að vera hæfir, áreiðanlegar og stöðugar auk þess að vera sérfræðingar á sínu sviði.

Umboðsmaður sem mætir hugsanlegum viðskiptavinum ætti að koma með eitthvað mikilvægt og brýn til athygli viðskiptavinarins án þess að setja of mikið þrýsting eða virðast árásargjarn. Þetta er erfitt hæfileika til að læra; Þegar gauging samskipti við framtíð viðskiptavini, vera smekkleg, nota skynsemi og vera sympathetic við þarfir og tilfinningar annarra. Ekki vera móðgandi eða áberandi.

Fáðu aðra til að tala um þig

Tilvísanir eru stór hluti af því að byggja upp bók sem er sjálfstæð. Hin fullkomna aðstæður koma upp þegar samskipti við viðskiptavini hafa verið svo jákvæð að þeir, án þvingunar eða beiðni umboðsmanns, fara út úr því að mæla þjónustu viðboðsmannsins við vini, fjölskyldu og samstarfsmenn. Öflugasta uppspretta markaðssetningar er orð af munni frá áhrifum rödd, og besti hluti er þetta form markaðssetningar er ókeypis. Milliverkanir milli umboðsmanns og viðskiptavinar ættu að vera nógu góðar til að viðskiptavinurinn vill bragða um "tryggingarfulltrúi mínar" til annarra. Stundum er bara að vera mjög gott að maður þjónar sem hvati. (Til að lesa nánar, sjáðu:

Hvernig á að fá tilvísanir

.)

The Bottom Line Þeir sem eiga möguleika á að selja líftryggingar og þrautseigju til að mala í gegnum erfiðar fyrstu árin gera mikið af peningum og hætta störfum með miklum fjárhagslegum virði. Hins vegar skulu líftryggingafélög, til að ná árangri, samþykkja skammtímaverki í skiptum fyrir langtímavinning. (Til að lesa nánar, sjá: 8 Eiginleikar sem gera góða tryggingamiðlun.

.)

Vinsælar Færslur

Áhugaverðar Greinar

Hefðbundin smásöluverslun á netinu smásölu ETFs
Skipta

Hefðbundin smásöluverslun á netinu smásölu ETFs

verslað fé (ETFs) er hægt að nota sem skjót heilsufarsskoðun eða samanburður á mörkuðum eða atvinnugreinum. Hefðbundin smásölufyrirtæki hafa verið hammered lægri á síðasta ári samanstendur af aðallega múrsteinn-og-steypuhræra verslunum sem missa markaðshlutdeild til netverslana. Til samanburðar hefur netverslun ETF verið mjög mikil.
Lesa Meira
Disney, Fox Deal myndi vera Win-Win: Macquarie
Fjárfesta

Disney, Fox Deal myndi vera Win-Win: Macquarie

Þar sem fréttir urðu í þessari viku að 21. öldin Fox Inc (FOXA) er að loka á samkomulagi um að selja kvikmyndastofu sína og sjónvarpseiginleikar í Walt Disney Co. (DIS). Einn hópur sérfræðinga sér 60 milljarða sölu sem sigurvegari fyrir bæði fjölmiðla risa. Í rannsóknarskýringu á miðvikudag skrifaði sérfræðingar í Macquarie að lárétt samruni myndi ekki lenda í mikilli stjórnsýsluviðnámi og væri jákvæð fyrir báða félögin.
Lesa Meira