Starfslok

Finna sessmarkaðinn þinn

3 ways to speak quicker (whatcha/ima/finna) (Júlí 2019).

Anonim

Hvort sem þú ert fjárhagslega faglegur með bók viðskiptavina eða newbie sem er að leita að bókinni þinni, hefur þú einhvern tíma talið að einbeita sér að ákveðnum tegundum af viðskiptavini?

Ef þú hefur það getur þú furða hvar á að byrja. Eftir allt saman verðurðu að takast á við þessa einstaklinga fyrir afganginn af starfsferlinu þínu, þannig að þú átt betur að gera réttar ákvarðanir frá upphafi.

Ein stað til að byrja er innan viðskiptavina þinnar. Við munum sýna þér hvernig á að hreinsa inn á hvaða viðskiptavini þú vilt.

Siglingar fyrir gull

Fyrst skaltu byrja með því að prenta út lista yfir viðskiptavini þína. Þú gætir viljað grípa nokkrar hápunktar af ýmsum litum. Við munum nota grænt, gult og bleikt. Nú skaltu hæglega fara niður listann og hætta við hvert nafn. Ímyndaðu þér hvernig það er að vinna með hverjum einstaklingi.

Segjum að sá fyrsti er Fröken Jones. Hún er skemmtileg, opinn fyrir nýjar hugmyndir og skuldbundinn sig til að fylgja áætluninni sem þú setur saman. Þegar markaðirnir taka í sér tómarúm, sér hún að sveiflur eru aðeins hluti af langtímafjárfestingu. Hún hefur vísað nokkrum samstarfsmönnum til þín og setur stöðugt peninga í hverjum mánuði. Ef allir viðskiptavinir þínir voru eins og hún, þá væri lífið ferskvatn. Hún er gullgull. Lýsið þessari: grænt.

Næst á listanum þínum er Herra Smith. Þegar hann hringir kemst þú fyrir sýrubindandi lyf. Hann kvartar um þóknanir þínar, hvernig náunginn gerir meira á fjárfestingum sínum en hann gerir og hvernig strákurinn í útvarpinu sagði að tillögur þínar stinki. Viltu meira eins og hann? Heck nei! Leggðu áherslu á þetta: bleikur. (Til að lesa nánar, sjá Taktu gildi með erfiðum viðskiptavinum .)

Nokkrir aðrir viðskiptavinir munu líklega falla einhvers staðar á milli Joneses og Mr Smiths. Leggðu áherslu á þessa viðskiptavini: gulur.

Algengar eiginleikar

Nú skulum við endurskoða viðskiptavini í græna hópnum. Leitaðu að samskiptum milli þessara viðskiptavina, til dæmis:

  • Kyn
  • Atvinnustaða
  • X-kynslóð
  • Baby Boomer
  • Viðskipti eigandi

Möguleikarnir eru endalausir og þetta er bara upphafið. Næst þarftu að fínstilla niðurstöðuna.

Segjum að konur á aldrinum 35 til 55 ára séu að mestu úr "grænum" hópnum þínum. Hvað hafa þau sameiginlegt? Sumir samkynhneigðir geta verið hjúskaparstaða þeirra, störf, hrein eign, fjöldi fullorðinna (ef einhver) osfrv. Við skulum td segja að meirihluti af gullnu viðskiptavinum þínum sé einn eigendur fyrirtækisins. Nú hefur þú eitthvað til að sökkva tennurnar inn í: Konur á aldrinum 35 til 55, einir, eigendur fyrirtækisins.

Eftir að þú hefur gert þessa æfingu með "græna" hópnum þínum skaltu gera það sama við "gula" hópinn. Þú gætir afhjúpað nokkrar fleiri frábærir viðskiptavinir sem þurfa aðeins nokkurn tíma til að verða "grænn" viðskiptavinir. (Til að fá meiri innsýn skaltu lesa Miðun hugsjónra viðskiptavina .)

Að teknu tilliti til viðskiptavina áhyggjuefna

Næsta skref þitt verður að íhuga hvaða fjárhagsleg áhyggjuefni þessi viðskiptavinir deila.

Nokkur þeirra gætu verið:

  • Heilsugæsla
  • Örorka
  • Tíðni sveifluleysi
  • Eftirlaun

Til að takast á við þessar áhyggjur gætir þú boðið vörur eins og:

  • Sjúkratryggingar
  • Örorka tryggingar
  • Innstæðubréf
  • Hefðbundin IRAs
  • Einföld launþegaeyri (SEP)
  • Keogh Áætlun

Klónið bestu viðskiptavini þína

Nú þegar þú veist hver þú hefur gaman af að vinna með, algeng vandamál og hvernig þú uppfyllir þarfir þínar, muntu vilja fleiri fólk eins og þau.

Eitt tilraunað nálgun er að finna út hvaða stofnanir þau tilheyra, svo sem:

  • Fagfélög
  • Félagsleg klúbbar
  • Félagsleg félög

Góð stefna er að taka þátt í þessum stofnunum. Það eru margar leiðir til að gera þetta:

  • Skrifaðu greinar fyrir fréttabréf sitt . Flestar stofnanir hafa mánaðarlegt fréttabréf og ritstjórar þeirra eru nánast alltaf að leita að áhugaverðum verkum sem tengjast meðlimum sínum. Vertu viss um að hafa samband við númerið þitt í greininni, og ef mögulegt er, þá er myndin einnig góð.
  • Bjóða til að tala . Forrit formenn þurfa oft hátalarar. Láttu þá vita að þú ert í boði, jafnvel sem staðgengill ef að áætlaður maður birtist ekki.

Hugsanlega mun símkerfið örugglega taka vinnu. En með tímanum verður þú nálægt fólki sem er hugsjón viðskiptavinur þinn. Í sumum tilfellum getur verið að þú séir eini fjárhagsráðgjafiinn sem þeir vita, en jafnvel þótt þeir ákveði aldrei að vinna með þér, þá hefurðu í það minnsta stuðlað að virðingu. (Nánari upplýsingar um þróun viðskiptavina er að finna í Val á kalda hringingu .)

Hvað ef ég hef engar viðskiptavini?

Segjum að þú sért nýtt í viðskiptum og hefur enga viðskiptavini. Ekkert mál. Þú getur ákvarðað sess þinn með því að nota sömu stefnu. Til dæmis, hvað er þín 1. áhugamál?

Segjum að þú lifir og andi golf og þú þekkir golfprófana á hverju námskeiði um kílómetra í kring. Þessir krakkar geta parað þig upp fyrir golfferð með hæfileikum. Hvað gerist venjulega þegar þú ferð í golfkörfu í þrjú til fjögur klukkustundir? Fyrr eða síðar mun annar spyrja: "Hvað ertu að lifa?"

Ímyndaðu þér hversu mikilvægt það er að hafa viðskiptavini sem eru eins og ástríðufullur um leikinn eins og þú ert.

Það mun ekki gerast á einni nóttu, en eftir að fólk hefur séð þig í kringum félagið, munu þeir líða eins og þeir þekkja þig og verða líklegri til að velja þig þegar þeir þurfa aðstoð fjármálafræðinnar.

Ályktun

Fylgdu þessum skrefum og þú munt vera á leiðinni til að þróa afkastamikið og uppfylla nessamarkað sem verður pakkað með frábærum viðskiptavinum. (Fyrir frekari lestur skaltu skoða Gæsla viðskiptavini gegnum góða og slæma .)

Vinsælar Færslur

Áhugaverðar Greinar

þRátt fyrir áhyggjur fjárfesta
Fjárfesta

þRátt fyrir áhyggjur fjárfesta

Meðan U. S. forsetakosningarnar hefur alltaf tilhneigingu til að kasta mörkuðum í óróa. Margir sérfræðingar gerðu ráð fyrir að sigur hjá Donald Trump gæti valdið vaktum sem voru meira óskipulegar en þær sem orsakast af því að vinna fyrir Hillary Clinton. Reyndar, tveimur dögum eftir kosningarnar, hefur Dow Jones Industrial Average náð hámarki í hámarki eftir að Trump sigraði áfram.
Lesa Meira
Tækni Stofnendur sjá $ 7. Verðmæti 6B á einum degi
Fjárfesta

Tækni Stofnendur sjá $ 7. Verðmæti 6B á einum degi

af Facebook Inc. ( FB ), Amazon. com AMZN ), Netflix Inc. ( NFLX ) og Alphabet Inc. ( GOOG ) sá $ 7. 6 milljörðum króna eytt úr örlögunum sínum miðvikudaginn eftir að Nasdaq 100 átti versta daginn í meira en þrjá mánuði. Stærsti taparinn var Mark Zuckerberg, Facebook, sem tapaði næstum 3 milljörðum króna samkvæmt Bloomberg Billionaires Index.
Lesa Meira