Tækni

Selja fjármálaeftirlit þitt? Lesa þessar ráðleggingar Fyrst

Forstjóri Fjármálaeftirlitsins um sölu Arion banka (Júlí 2019).

Anonim

Á einhverjum tímapunkti verður þú tilbúinn til að halda áfram frá fjárhagslega ráðgjöf fyrirtækisins. Kannski ertu að brjóta upp í átt að 65, 70 ára eða eldri. Eða kannski ertu tilbúinn til annars konar vinnu. Þú gætir átt nóg fjármagn til að breyta lífsstíl þínum, auka frítíma þína og draga úr vinnuálagi þínu.

Hvaða ástæður fyrir því að selja starf þitt, það er mikilvægt að hugsa um að undirbúa fyrirtækið þitt til sölu frá fyrsta degi. Enginn lifir að eilífu, og ef þú hefur eytt árum til að byggja upp dýrmætur eign, er mikilvægt að tekjuöflun fyrirtækisins eign þegar þú ert ekki lengur í leiknum.

Hvar er gildi?

Eitt vandamál sem margir fjárhagslegir kostir hafa með sölu er að þeir telja að þeir séu fyrirtæki. Svo ef einstaklingur fer, áhyggjur þessara ráðgjafa að ekkert sé eftir. Annað mál sem kemur upp á sölu tíma er að það er erfitt að sleppa viðskiptabarninu þínu sem þú gætir hafa byggt upp frá grunni. Þrátt fyrir hindranirnar, ef þú ert tilbúinn að selja, nú eða í framtíðinni, gerðu það auðvelt með þér og fylgdu þessum ráðum.

Systemize

Skipuleggja ferlið. Kaupandi kaupir ekki þig og ef fyrirtæki þitt er þú verður það erfitt að fá sanngjarnt verð fyrir fyrirtækið. Notaðu nýju robo-ráðgjafann vettvangina til að upplýsa kerfisbundið starfshætti. Þrátt fyrir að sumar ráðgjafar nota kjöt og blöndu, eru flestir fullkomlega sjálfvirkir. Þetta er gott fyrirmynd að spegla þegar þú undirbýr fyrirtækið þitt til sölu.

Vissulega hefur þú staðlað eyðublöð, spurningalistar, fjárfestingarstefnayfirlýsingar osfrv. fyrir viðskiptavini þína. En sjáðu hvort þú getir tekið kerfin lengra:

  • Búðu til skjal sem lýsir skrefum fyrir klient ferli.
  • Innifalið forskriftir fyrir dæmigerða viðskiptavinasamkomu.
  • Skráðu hvernig þú átt að vaxa tilvísanir þínar. Skrifaðu það niður á svaranlegum hátt.
  • Skrifaðu dæmigerðar spurningar og svör við viðskiptavinum.
  • Skoðaðu daglegan athafnir þínar til að upplýsa verkferlisskjalið þitt.

Ef væntanlegur kaupandi kaupir sniðmát fyrir framtíðina mun verk hans eða vinnu vera auðveldara og þú verður að skapa virði. Til dæmis eru mörkuðir hringlaga og hver ráðgjafi fær spurninguna sem markaðurinn: "Ætti ég að selja núna? "Hvernig meðhöndlar þetta og aðrar tegundir af málefnum verður gagnlegt fyrir nýja eiganda fyrirtækisins. Ávinningur af því að búa til röð skipulagsferli skjal er að þú munt einnig hafa tilbúinn tilvísun fyrir þig sjálfur.

Undirbúa að svara erfiðum spurningum

Kaupendur eru vandlátur og ef þú ert tilbúinn að selja þá er kaupandinn venjulega í ökumannssæti. Hugsaðu um svörin við þessum spurningum áður en þú setur upp "til sölu" táknið.Hér eru spurningar sem þú gætir fengið frá hugsanlegum kaupendum. Ef þú hefur hugsað um svörin fyrirfram, muntu betur geta svarað hugsanlegri kaupanda.

Af hverju ertu að selja? Hafa viðvarandi svar sem bætir við gildi fyrirtækisins. Vertu tilbúinn til að kynnast væntanlegum kaupanda, vertu heiðarlegur og skildu að ferlið gæti tekið smá tíma.

Hvað er vinnuumhverfið eins og? Að kaupa æfa er meira en sæfð flytja vöru fyrir dollara. Öll viðskipti sölu þarf að selja menningu fyrirtækisins. Kaupandi getur beðið um menningu og umhverfi. Vertu tilbúinn til að kafa inn í þetta minna áþreifanlega þætti fyrirtækisins.

Lýstu viðskiptavinum þínum. Kaupandi horfir á fyrirtækið, kerfin og núverandi viðskiptavini. Gakktu úr skugga um að víðtækar upplýsingar séu umfram dæmigerðar eignir eigenda og fjárfestinga. Kjósa viðskiptavinir þínir að heimsækja skrifstofuna eða viltu frekar símafundur, texta og tölvupóst? Vertu tilbúin til að svara spurningunni: hvernig er þú aðgreind? Með öðrum orðum, af hverju koma viðskiptavinir þínir til þín?

Þú ert ekki fyrirtæki þitt

Persónuleg málefni að selja starfshætti þitt samræmist þeim sem eru á leið í eftirlaun eftir langan og farsælan feril. Eftir allt saman hefurðu persónulega sambönd við jafningja þína og viðskiptavini þína. Þá eru margar klukkustundir í vinnunni hjá starfsfólki þínu. Að takast á við þetta þriðja og mikilvæga undirbúningsþrep er oft gleymast af ráðgjöfum sem leita að því að undirbúa starf sitt til sölu. Í mörgum tilvikum er fjárhagsráðgjafans sjálfsálit tengt vinnu. Umskipti verða auðveldara ef þú býst við og skipuleggur fyrir óumflýjanleg tilfinningalegan uppörvun og hækkun sem fylgir því að gera mikil breyting á lífinu.

Hér eru nokkrar spurningar til að kanna hvenær þú undirbýr að takast á við að selja fjárhagslega áætlanagerðina þína:

  • Hver ertu? Ertu meira en fyrirtæki þitt?
  • Hvað metur þú? Hvernig geturðu samræmt gildin með næsta lífstíl. Er sjálfboðaliðastarf í spilunum? Eða viltu frekar taka í bekk eða ferðast?
  • Hvað ætlarðu að gera næst? Þessi dovetails með gildum þínum.
  • Hvað ef þú ert þvinguð vegna minnkaðrar getu ? Hverjar eru hugsanlegar aðgerðir til að koma í stað fyrir næsta lífstíl?
  • Hvað um starfsfólk þitt? Stilla upp aðra félagslega stuðning og tengiliði til að hjálpa til við að fylla tómarann ​​af týndum starfsfólki.

Með því að takast á við tilfinningaleg vandamál við að selja æfingar þínar mun auðvelda umskipti, á sama hátt og líkamleg málsmeðferð bregst við hagnýtum þáttum í því að selja starf þitt.

Þegar kaupin eru tekin skaltu skilja að þetta er ekki þitt fyrirtæki lengur. Slepptu því hvernig hlutirnir ættu að hlaupa eða hvað nýja eigandinn er að gera. Kannski er hann eða hún rebranding og remarketing fyrirtækið. Slepptu væntingum þínum um hvernig fyrri viðskipti þín ætti að halda áfram.

Case Study

Joe Saul-Sehy, fyrrverandi fjármálaráðgjafi og núverandi eigandi netverslun StackingBenjamins. com og aðrar eignir, sagði að fyrirtæki hans væri sett upp á endurteknum tekjulíkani.Helstu söluforsendur hans voru að þegar kaupandi keypti æfingarinnar myndu þeir græða peninga frá fyrsta degi. Joe setti einnig upp aðra æskilega tækni í sölu á viðskiptum sínum. Kaupandi greiddi Joe með tímanum og þurfti ekki að koma upp mikið greiðslubyrði á söludegi.

Hann fylgdi fyrstu stefnu og skapaði skrifleg verkefni fyrir hverja starfsmann. Kerfin voru sett upp fyrirfram svo að kaupandi gæti gengið inn og byrjað að vinna án mikils umskipta. Hann sendi einnig með viðskiptavinum sínum til að ganga úr skugga um að þeir væru ánægðir með nýja ráðgjafann. Eins og vænta má hafa sumir viðskiptavinir skilið eftir, en meirihlutinn hélt áfram með nýja eiganda.

Eftir að Joe hafði selt viðskipti sín, fór hann í nýjan starfsferil sinn sem sérfræðingur í fjármálum á netinu. Hann hætti því að missa persónu sína ásamt sölu á viðskiptum sínum.

The Bottom Line

Advance undirbúning þegar byrjað er að selja fyrirtækið fer langt í átt að árangursríkri sölu. Undirbúa fyrirtæki þitt, viðskiptavini þína og þig fyrir sléttar umskipti. (Fyrir nánari lestur, sjá: Uppástungur Ábendingar fyrir fjölskyldufyrirtæki .)

Vinsælar Færslur

Áhugaverðar Greinar

Dómari Blokkir Samþykkt af Seattle Ride-Share Drivers
Innsýn

Dómari Blokkir Samþykkt af Seattle Ride-Share Drivers

Réttarhaldsfyrirtæki Uber Technologies Inc. og Lyft hlaut lítið sigur í baráttunni sinni í Seattle þegar sambandsdómari stöðvaði siðferðisreglur borgarinnar sem krefjast þess að þeir myndu umbreyta ökumönnum fyrir þjónustu sína inn í starfsmenn. Viðskiptaráð Bandaríkjanna, sem telur Uber og Lyft meðal meðlima sinna,
Lesa Meira
Hvers vegna Colt fór út úr viðskiptum (SWHC, RGR)
Fjárfesta

Hvers vegna Colt fór út úr viðskiptum (SWHC, RGR)

Saga Saga sem Colt hefur. The Connecticut-undirstaða fyrirtæki er frumkvöðull konar í byssu iðnaður. Það er fjölbreytt úrval af byssum og skotvopnum, sem hafa dregið til Ameríku ævintýra í vestri og erlendis. Þeir voru einnig valin vopn sem valin voru fyrir staðbundin löggæslufyrirtæki og byssuáhugamenn.
Lesa Meira